Les bases du référencement naturel pour les agents immobiliers

Cet article est le premier d'une série de deux articles. Retrouvez ici le second article "Les étapes d'une stratégie de référencement pour l'immobilier".

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Ce qu’il faut savoir sur le référencement immobilier lorsque l’on est agent immobilier : voici les 4 bonnes pratiques qui peuvent vous aider à booster la visibilité de votre site web immobilier sur les moteurs de recherche

Imaginez une propriétaire d’un bien immobilier situé dans votre secteur. Cela fait quelques temps qu’elle réfléchit à mettre sa maison en vente. La voici maintenant prête à franchir le pas. Elle prend son téléphone et commence à faire des recherches sur Google. Pensez-vous que votre agence immobilière figurera parmi les résultats de sa requête ?

Dans un monde de plus en plus digitalisé, nombre de vos clients – qu’ils souhaitent acheter, vendre, louer ou mettre en location – débuteront leurs démarches de la même manière que celle-là. Selon une étude menée par la National Association of Realtors, 86 % des acheteurs déclarent par exemple que les sites Internet constituent la source d’information la plus utile dans un processus d’achat. Au Royaume-Uni, un rapport de Zoopla indique que 26 % des clients court-circuitent les agences immobilières qui ont pignon sur rue ainsi que les portails immobiliers pour débuter leurs recherches de biens immobiliers directement sur Google. Les chiffres le prouvent : les moteurs de recherche, et Google en particulier, ont le potentiel de faire ou d’anéantir le succès à long terme de votre agence immobilière.

Découvrez dans cet article comment vous servir du marketing digital pour adapter votre visibilité sur Internet au public ciblé, et quels conseils les spécialistes du référencement naturel peuvent vous donner au sujet du référencement immobilier.

Qu’est-ce que le référencement naturel immobilier et quels en sont les avantages ?

Le référencement naturel – encore appelé « optimisation pour les moteurs de recherche », ou SEO (de l’anglais Search Engine Optimization) – est un moyen de s’assurer que les requêtes lancées par de potentiels clients les renvoient vers votre site web plutôt que vers celui de vos concurrents. En plus de cela, le référencement naturel immobilier tient aussi compte des besoins spécifiques du marché de l’immobilier.

Dans le domaine du référencement, il existe une différence importante entre le “trafic” (les visiteurs de votre site web) payant et le trafic organique. Dominik Jedro, un consultant indépendant en référencement qui a aidé de nombreux clients de secteurs très divers à améliorer leur visibilité et leur classement, emploie une image simple pour expliquer cette différence. « Si vous voulez des pommes, vous avez deux options : vous pouvez aller les acheter au marché, c’est ce que l’on appelle le trafic inorganique, ou référencement payant. C’est payant, par exemple en PPC (paiement au clic) ou en publicités sur les réseaux sociaux. Le résultat est immédiat, mais il se tarit dès que vous cessez de payer. »

« L’autre option consiste à planter un pommier dans votre jardin. Cela demande plus de temps et de patience avant d’obtenir des premiers résultats, mais présente un avantage significatif : vous pourrez avoir des pommes pendant une durée potentiellement illimitée. Bien que le trafic payant ait sa place dans l’optimisation pour les moteurs de recherche, l’objectif est de cultiver et de récolter un trafic de recherche organique qui génère des prospects de façon constante et durable pour assurer la croissance de votre entreprise. » En outre, même si votre petite agence immobilière n’est pas en mesure de rivaliser avec le budget des grandes agences immobilières telles qu’Orpi en matière de trafic payant, vous devez être capable d’améliorer naturellement le classement de votre entreprise dans votre niche de marché grâce à une recherche astucieuse de mots clés.

Dans ce but, une stratégie de référencement naturel bien équilibrée s’appuiera sur une combinaison d’efforts sur le site lui-même et hors site en matière d’optimisation pour les moteurs de recherche. Des ajustements sur le site lui-même, tels que l’optimisation des temps de chargement et la création de contenus de qualité peuvent conduire directement à une évaluation plus favorable par l’algorithme de la recherche Google. Des mesures hors site, telles que des backlinks (des liens externes) provenant de sites bien référencés ou l’utilisation délibérée de réseaux sociaux peuvent rediriger un certain trafic supplémentaire vers votre site.

Quels sont les outils SEO de base pour un agent immobilier ?

Pour vous donner un aperçu des outils de référencement à votre disposition, le présent article va couvrir quatre domaines de base que les professionnels de l’immobilier devraient prendre en compte : la recherche de mots clés, les références locales, le référencement technique et le marketing de contenu.

1. La recherche de mots clés

Si votre objectif est d’attirer davantage de visiteurs vers votre site web, il est essentiel de savoir ce qu’ils saisissent dans les moteurs de recherche. Des outils de recherche de mots clés tels que Semrush, Ahrefs ou l’extension gratuite pour Chrome Keyword Surfer vous aideront à identifier

● les termes les plus recherchés,

● les mots clés les plus pertinents pour atteindre votre groupe cible,

● leur volume de recherche,

● et vous permettre de creuser votre niche en utilisant ces informations à votre avantage.

Une stratégie très utile est le recours à la longue traîne. Il s’agit d’une combinaison plus longue de termes de recherche qui indique une recherche plus ciblée. En général, elle apparaît lorsque les clients potentiels ont déjà progressé dans leur parcours client et qu’ils savent précisément ce qu’ils recherchent.

Par exemple, les acheteurs de maison commencent par un terme de recherche très général comme « agents immobiliers ». Cela produit un volume très élevé, mais aussi extrêmement concurrentiel. En revanche, le terme de recherche plus spécifique, et mot-clé de longue traîne, « maisons à vendre dijon » a un volume beaucoup plus faible. En même temps, il est beaucoup plus facile de pénétrer et de créer une niche pour votre marché cible du fait de sa faible difficulté. Pour ce terme de recherche, la première page des résultats de recherche est un objectif tout à fait réalisable.

2. Le référencement local et les références

Étant donné le caractère local du business de l’immobilier, une fonction Google s’avérera particulièrement importante pour que vos clients potentiels vous trouvent à coup sûr : la recherche locale. Pour tout terme de recherche que Google considère comme étant une requête locale, on voit apparaître la carte Google Maps correspondante avec, affichée en-dessous, la liste des entreprises locales trouvées.

Le référencement naturel local a pour but de garantir à votre entreprise de figurer parmi les premières de la liste. Pour y parvenir, vous devrez faire bon usage de votre compte gratuit Google My Business. Assurez-vous que les renseignements de base qui vous concernent sont complets et corrects :

● le nom de votre entreprise,

● l’adresse de votre site web,

● votre numéro de téléphone et

● vos horaires d’ouverture

Complétez ensuite ces informations en ajoutant du contenu pertinent, notamment

● des photos ou

● vos offres promotionnelles en cours.

Dans l’idéal, répondez aussi à chaque avis laissé par vos clients. Une fois votre profil Google My Business en ordre, pensez à faire de même avec Bing Places for Business.

Ne sous-estimez pas non plus l’avantage d’être bien référencé sur un portail populaire tel que PagesJaunes, Trustpilot ou sur un site web spécifique au secteur de l’immobilier tel que SeLoger. Bien que vous ne puissiez pas contrôler directement ce que l’on écrit sur vous, vous pouvez réagir aux avis et favoriser ainsi les interactions positives. C’est la preuve sociale de la réalité des services fournis par votre agence immobilière, et c’est très important.

3. Les aspects techniques du SEO

Sur le plan technique, vous pouvez prendre plusieurs mesures afin que rien ne vienne compromettre l’opinion favorable que l’algorithme pourrait avoir de votre site Internet immobilier. Voici quelques exemples :

● Familiarisez-vous avec les différents éléments des pages de résultats des moteurs de recherche (aussi appelés SERP) et utilisez-les à votre avantage.

● Par exemple, servez-vous du bon format et de phrases les plus efficaces dans les balises title de votre page.

● Rédigez des meta descriptions concises.

● Utilisez le balisage pour structurer vos données afin d’obtenir un schéma d’annonces immobilières efficace qui permettra à Google d’afficher directement vos biens immobiliers disponibles dans les résultats de la recherche.

● Une étude a révélé qu’au Royaume-Uni, près de 70 % des internautes qui consultent les sites web d’agences immobilières le font à partir d’une tablette ou d’un smartphone. La situation est vraisemblablement similaire en France, alors assurez-vous que vos pages web sont conçues pour pouvoir s’afficher correctement sur des terminaux mobiles, et que la navigation est parfaitement fluide.

● Optimisez vos images en termes de temps de chargement et attribuez-leur une description Alt.

La Google Search Console vous sera d’une aide précieuse pour cela et pour bien d’autres aspects techniques. Les extensions WordPress telles que Yoast SEO pourront aussi vous fournir une aide complémentaire. Enfin, si vous voulez être absolument certain de ne rien négliger, confiez les aspects techniques à une société de conseil en matière de SEO.

4. Le contenu de votre site web immobilier

C’est là que vous pouvez parachever votre référencement naturel immobilier. Sur la base de votre recherche de mots clés, vous pouvez assurer la croissance de votre site immobilier de manière organique grâce à du contenu ciblé, bien classé par l’algorithme Google, afin d’en faire profiter les visiteurs et de les convertir en clients. C’est aussi un élément important de votre stratégie de marketing digital.

Le contenu que vous créez peut inclure du texte, des images et des vidéos. Tenez compte des différents besoins des acheteurs, des vendeurs, des locataires et des bailleurs, et de la valeur ajoutée que votre contenu est susceptible de leur apporter. Des outils tels qu' Answer the Public vous aideront à trouver les questions que les personnes se posent généralement et auxquelles vous pourrez apporter des réponses. En instaurant une relation de confiance et en invitant à l’interaction, vous serez en mesure de lier de nombreuses relations avec de nouveaux clients.

Un contenu de cette qualité convient alors parfaitement pour créer une expérience utilisateur qui s’étend sur l’ensemble de votre site web immobilier et même au-delà. Reliez différents articles les uns aux autres pour maintenir l’intérêt de vos visiteurs en éveil. Faites-en la promotion sur les réseaux sociaux tels que Facebook, Instagram ou LinkedIn. Des backlinks d’autres pages pourront alors attirer encore plus de visiteurs et améliorer votre référencement.

Les résultats : une visibilité accrue sur les moteurs de recherche

Un plan d’action de référencement naturel bien équilibré est un élément essentiel de n’importe quelle stratégie de marketing immobilier. Il permet de générer des prospects en permanence à partir des canaux numériques, avec un taux de conversion amélioré. Dans cet article, nous avons couvert quatre domaines fondamentaux :

1. La recherche de mots clés pour trouver vos repères dans votre niche de marché numérique ;
2. Le référencement naturel local pour être certain que les potentiels clients de votre région vous trouvent ;
3. Le référencement naturel technique pour aider les moteurs de recherche à explorer et à comprendre votre site web ;
4. Le développement de contenu pour attirer davantage de visiteurs grâce à des sujets qui les intéressent.

Si cela vous semble compliqué de prime abord, concentrez-vous sur un seul domaine à la fois et fixez-vous des objectifs réalisables. La plupart des changements sont plus faciles que vous ne l’imaginez. Et plus important encore, ils peuvent produire de grands effets sur votre classement dans les moteurs de recherche et sur les interactions qui pourront en résulter avec vos clients. En sa qualité d’expert en référencement naturel, Dominik Jedro aime dire à ses clients : « Plus vous commencez tôt, mieux c’est. »

Vous hésitez encore et ne savez pas par où commencer ? Lisez notre second article qui se concentrera sur les étapes à suivre pour mettre en place une stratégie de référencement naturel immobilier.