Laurent Conrad, Fondateur d’Arkle, société indépendante d’investissement immobilier, s’est prêté au jeu de l’interview et explique en quoi PriceHubble lui permet d’analyser, mais également d’anticiper la performance de ses projets.
Bonjour Laurent ! Pouvez-vous nous présenter vos activités en quelques mots ?
ARKLE est une société indépendante d'investissement immobilier, créée en 2016 et spécialisée dans le montage et la réalisation d’opérations ayant pour but la constitution de patrimoines par la création de valeur. L’activité d’ARKLE repose ainsi sur deux piliers :
- Les opérations marchandes à court terme, visant la création de valeur par la réalisation de travaux de remise aux standards d’un patrimoine immobilier vétuste ou délaissé
- Les opérations patrimoniales à moyen terme combinant rentabilité immédiate et potentiel de plus-value
ARKLE intervient principalement sur le marché résidentiel Francilien, et plus ponctuellement en régions ainsi que sur d’autres typologies de biens ou de projets à fort potentiel, au gré des opportunités. Dans tous les cas nous intervenons uniquement en France. Nous nous positionnons volontairement sur des projets présentant un prix de revient généralement inférieur à 1 million d’euros, considérés comme étant de trop petite taille par la majorité des promoteurs et investisseurs institutionnels. Nous sommes ainsi un partenaire privilégié des sociétés de gestion et opérateurs globaux qui souhaitent se désengager de leurs plus petites lignes afin de concentrer leurs actions sur des objets immobiliers de taille plus significative.
En ce qui me concerne, je possède plus de 20 ans d’expérience dans les métiers du conseil et de l’expertise immobilière, que j’exerçais dans un environnement institutionnel. Je suis le véritable chef d’orchestre des projets sur lesquels ARKLE intervient. Je gère tout de A à Z que ce soit le sourcing, l’acquisition, l’accompagnement dans la réalisation des travaux, la commercialisation et enfin la revente du bien sur le marché.
Quels étaient vos besoins en termes de données et d’estimation ?
Mon parcours d’expert immobilier m’a appris que l’ensemble des informations nécessaires à l’estimation d’un bien peut être collecté sur de nombreux sites et réseaux plus ou moins libres d’accès, mais cela nécessite généralement un travail long et fastidieux de collecte et de croisement des données. En tant qu’opérateur indépendant nous nous devons de ne pas disperser nos ressources, tout en multipliant notre capacité à explorer un maximum de pistes et de projets potentiels.
J’avais donc besoin d’un outil global me permettant de réunir en un seul point d’entrée la multitude d’informations nécessaires à la meilleure appréciation des caractéristiques et facteurs de valorisation de nos projets (comme la valeur des biens, les transactions, les annonces de biens comparables, les données socio-économiques qui servent à qualifier mon approche).
Comment avez-vous connu PriceHubble ?
J’ai entendu parler de PriceHubble il y a quelques années quand PriceHubble commençait à s’établir en France, grâce au bouche à oreille d’utilisateurs spécialisés dans le secteur immobilier institutionnel. J’ai donc contacté votre équipe pour me renseigner, nous avons discuté de mes besoins et réfléchi au meilleur forfait pour répondre à mes attentes.
En quoi PriceHubble était différent des autres solutions que vous avez pu tester ?
PriceHubble est à notre connaissance le seul outil de la place permettant de combiner un nombre aussi important de données et d’informations, et ainsi d’apprécier la valeur des biens immobiliers résidentiels sur l’ensemble du territoire national.
Au-delà du paramétrage des caractéristiques de chaque bien (par immeuble ou pour des lots diffus), les formats de restitution donnent accès à un ensemble de données de marché (offres en ligne, transactions, données socio-économiques…) permettant de contextualiser au mieux le résultat de l’estimation. Les rapports de PriceHubble sont facilement paramétrables et personnalisables, visuellement très aisément compréhensibles même pour un public non spécialisé.
Enfin l’interface de paramétrage est très ergonomique et intuitive, ce qui facilite la navigation et l’utilisation de l’outil.
Au quotidien quelles sont vos utilisations concrètes de nos solutions ?
J’utilise PriceHubble très concrètement lors de l’acquisition du lot ou de l’immeuble qui m’intéresse, et lors de la revente.
La création de valeur de nos opérations repose principalement sur notre faculté à apprécier le plus justement possible le positionnement d’un bien immobilier sur son marché. A l’acquisition nous nous devons bien sûr d’acquérir le bien à un niveau de prix qui nous permettra ensuite de dérouler les différentes étapes du processus de création de valeur, tout en respectant nos critères de performance économique.
A la revente ensuite il nous est indispensable de correctement apprécier la capacité d’absorption du marché immobilier en matière de positionnement de prix, de délais d’exécution ou de typologie de potentiels acquéreurs. La combinaison de l’ensemble de ces facteurs nous permet ainsi d’ajuster l’ensemble des paramètres de notre bilan d’opération aux différentes étapes de nos projets.
J'utilise également PriceHubble pour des analyses à l’échelle de l’immeuble, me permettant d’élaborer plusieurs hypothèses de découpe au sein d’un seul et même ensemble immobilier. Cela me permet de mesurer en temps réel l’incidence d’une option de découpage sur le niveau global de valorisation du bien, tant du point de vue de sa valeur vénale que de sa valeur locative.
Il m’arrive enfin d’utiliser les rapports d’estimation auprès de mes partenaires ou de vendeurs potentiels, auprès des banques pour l’obtention de financement : c’est un très bon outil de communication.
Quelle est la valeur ajoutée de nos solutions dans votre activité de conseil et d’investissement ?
J’utilise PriceHubble depuis maintenant 2 ans.
Comme je vous le disais, je passais avant beaucoup de temps à collecter les informations nécessaires à l’estimation d’un bien et pour en faire la restitution et l’analyse.
Avec PriceHubble il suffit de rentrer l’adresse et la typologie des biens sur lesquels on travaille, l’outil va lui-même chercher les données dont on peut avoir besoin et les synthétiser. Cela nous permet un gain en temps énorme, mais également de systématiser notre approche : quand on a appris à utiliser l’outil on navigue assez facilement entre les différents dossiers, et on peut faire un suivi des dossiers en un clic. Comme mes projets peuvent durer de 6 à 18 mois, le suivi dans le temps pour voir les évolutions sur les statistiques de marché est très appréciable.
Recommanderiez-vous aux investisseurs d'utiliser PriceHubble ?
Oui tout à fait. La notoriété de PriceHubble est déjà bonne mais je pense que beaucoup d’intervenants dans le secteur du résidentiel auraient intérêt à utiliser votre outil.
