5. Adapter sa communication aux supports
Une fois vos canaux choisis en fonction de votre cible, il est essentiel d’adapter votre communication à celle-ci.
Ainsi, à offre égale, le contenu que vous diffuserez ne sera pas le même s’il est partagé sur Facebook ou sur LinkedIn. En maîtrisant les codes des différents supports tout en respectant votre image de marque, vous pourrez maximiser l’impact de votre communication.
Un exemple concret : quand on communique sur Instagram, il est primordial d’attacher de l’importance à la qualité des images que l’on y poste. Des photos de mauvaise qualité, prises à la va-vite se remarqueront directement. Votre but sur Instagram est de vous démarquer sur le plan visuel. Sur d'autres canaux, le storytelling et la tournure de vos phrases aura beaucoup plus d'importance !
Un autre exemple : on n’écrit pas de la même manière sur LinkedIn que sur Facebook ou Twitter. Le ton sur LinkedIn est plus formel, alors que Twitter privilégie les textes courts, plus spontanés.
LinkedIn et Facebook encourageant beaucoup leurs utilisateurs à sortir du cadre purement écrit, en utilisant par exemple les formats vidéo dites “natives” et les fonctionnalités live.
L’utilisation des hashtags est indispensable sur Twitter et Instagram.
6. Faciliter la conversion des leads
Le marketing digital est un élément incontournable pour communiquer dans le secteur de l'immobilier, mais ne faites pas l’erreur de le considérer uniquement comme un vecteur de notoriété. L'un de ses buts premiers est aussi de faciliter la génération de leads, la prise de rendez-vous et la rentrée de mandats. On parle d’ailleurs en anglais d’inbound marketing pour parler d’un ensemble de techniques permettant d’attirer des visiteurs sur ses différents canaux digitaux, et de les convertir en clients potentiels de manière efficace. Autrement dit : la notoriété, c’est bien, mais combiner celle-ci avec de l’inbound marketing, c’est encore mieux !
En travaillant sur des sujets comme la création de contenu, vous pourrez renforcer la visibilité SEO de votre site (« Search Engine Optimisation » en anglais, aussi appelée référencement naturel) et lui donner plus de visibilité. Ensuite, en plaçant judicieusement quelques lead magnets (du contenu à forte valeur ajoutée, mais protégé par un formulaire d'inscription), vous inciterez les visiteurs de votre site à vous laisser leur adresse e-mail, et pourrez ainsi les recontacter dans le futur. Le placement intelligent de ces call-to-action sur votre site Web vous permettra d’augmenter votre taux de conversion de manière significative.
Une autre manière très efficace de générer des leads qualifiés est de proposer aux visiteurs des estimations gratuites en échange de leurs informations. Si vous souhaitez en savoir plus, lisez notre guide pour apprendre comment tirer parti de votre outil de génération de leads.
Gardez à l’esprit que les personnes ayant laissé leur adresse e-mail en échange d’une estimation gratuite ou d’un ebook ne sont pas forcément prêtes à faire appel à vos services directement. Bien souvent, la conversion de prospects en clients prend du temps. Pour optimiser les taux de conversion, rien de tel que la mise en place de campagnes d’email marketing immobilier. Cela vous permet de rester en contact avec vos clients potentiels via de l’emailing et de mettre en avant votre connaissance du marché et votre professionnalisme en attendant le bon moment. Dès que vos prospects chercheront un professionnel de l’immobilier à qui confier leur projet immo, ils penseront ainsi à vous en premier lieu !
La mise en place d’une stratégie de marketing immobilier efficace, un travail de longue haleine
La mise en œuvre d'une stratégie de marketing immobilier (que ce soit en ligne ou hors ligne) nécessite nécessairement une certaine flexibilité, un investissement en temps et en argent, les bons outils digitaux et parfois une remise en question de votre plan marketing, mais au final, elle peut grandement profiter à votre entreprise en stimulant votre chiffre d’affaires et en vous aidant à vous démarquer de la concurrence.
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