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Marché de l’immobilier en France : Quelles sont les dernières tendances et évolutions, et comment se démarquer en 2021 ?

  • Études
Published by Camille Charlier - 30 March 2021
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La crise économique et sanitaire provoquée par le coronavirus a impacté de nombreux secteurs ces derniers mois, et l’immobilier français ne fait malheureusement pas exception.

Pourtant, sa résilience et sa stabilité sont à souligner. Selon la Note de conjoncture immobilière publiée en janvier 2021 par les Notaires de France, le volume de transactions immobilières en France s'établissait “à fin novembre 2020, à 1 020 000 transactions [pour l'immobilier ancien], marquant une décélération de seulement 4% par rapport à novembre 2019”, une baisse modérée.

La crise sanitaire a provoqué des bouleversements majeurs sur le marché de l'immobilier en France

Si le nombre de transactions pour les biens immobiliers en France n’a subi qu’une faible baisse en 2020, d’autres obstacles ont bouleversé les habitudes des professionnels.

Un exemple concret : la quasi-immobilisation des agents français depuis le premier confinement. L’interdiction au niveau national de nombreuses visites et transactions en présentiel a compliqué la tâche aux professionnels, les empêchant d'accompagner leurs clients durant les processus de vente et d'achat immobilier.

Certains agents ont d’ailleurs décidé d’interpeller le gouvernement français. En novembre dernier, lassés des obstacles engendrés par le confinement, les dix principaux groupes et réseaux immobiliers se sont adressés au Président de la République pour demander une dérogation.

Alexandra Levy, agent immobilier à Paris, explique notamment à France Info : "On a le droit d’aller chez notre client vendeur pour prendre un mandat ou ceux qui font de la location ont le droit de faire un état des lieux, et donc être deux dans l’appartement. Mais, pour des visites, on n’a pas le droit [...]." Ce ras-le-bol ne se limite pas qu’aux grandes villes - de nombreux professionnels à travers le pays partagent ce sentiment d'incompréhension face aux mesures de lutte contre la pandémie.

Ces bouleversements du marché de l’immobilier en France ont poussé de nombreux agents à revoir leurs habitudes, à passer à des outils plus compatibles avec les règles en vigueur. Dans la majorité des cas, cela signifie une digitalisation des process. De la prospection/marketing à la fidélisation des clients, en passant par l’argumentaire de vente et l'accompagnement tout au long de l'achat immobilier… Les outils ne manquent pas.

Comment les agents immobiliers s'adaptent-ils aux nouvelles conditions en France ?

En discutant avec les agents immobiliers, nous avons pu observer de nets changements dans les habitudes ces derniers mois, avec et un réel intérêt pour les outils digitaux. Alexis Radjabi, Directeur Commercial de PriceHubble, en parlait avec Léa Encinas (Coprovisor) et Muriel Goldberg (MAZAL’IMMOBILIER Sarl) aux Proptech Digital Days le 31 mars lors de notre atelier intitulé “L'immobilier en 2021 : Comment les professionnels s'adaptent aux nouvelles conditions de marché”.

Nos constats sur l'évolution des prix du marché immobilier en France ces derniers mois

Malheureusement, en 2020, les défis ne se sont pas limités qu'à la logistique. La volatilité des prix immobiliers en France a donné du fil à retordre à de nombreux agents. La définition et la justification du “bon” prix de vente, une tâche déjà difficile en temps normal, est maintenant devenue encore plus compliquée qu’elle ne l'était ces dernières années.

Voici nos observations basées sur les données de prix dans les annonces immobilières de ces derniers mois :

1. Paris : Les prix de l'immobilier intra-muros ont peu évolué en 2020… Pour finalement décliner en 2021

Loeiz Bourdic, Directeur de PriceHubble France, annonçait déjà des changements sur le marché immobilier parisien au Figaro en août 2020 : “Pour la première fois depuis 2014, nous venons de détecter dans nos données une amorce de baisse des prix immobiliers, qui reste pour le moment cantonnée à Paris”.

Cette dynamique à la baisse a été détectée très tôt par PriceHubble dans les prix des annonces publiées en ligne. Une décroissance du prix des logements mis en vente a ensuite été confirmée en fin d’année 2020 par les publications de la Chambre des Notaires de Paris.

Et pour 2021 ? La tendance à la baisse dans le prix des annonces pour Paris a suivi son cours, et s'est même clairement amplifiée. Si l’on observe les données PriceHubble pour les annonces publiées au premier trimestre 2021, on constate que le prix médian au mètre carré a diminué de 1,11% par rapport au dernier trimestre 2020.

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Paris : Baisse du prix médian au mètre carré entre le dernier trimestre 2020 et le premier trimestre 2021.

2. Ile-de-France : Hausse des prix en 2020

On a pu observer une augmentation du prix médian au mètre carré entre le premier trimestre 2020 et le premier trimestre 2021 en région parisienne, avec les plus fortes hausses en Seine-et-Marne (+7,95%), Seine-Saint-Denis (+7,94%) et Val-de-Marne (+5,44%). Plusieurs experts ont notamment attribué cette hausse des prix à la démocratisation du télétravail et à la recherche d'espaces plus grands, plus verts en dehors des grandes villes.

3. Aix-Marseille: Une nette hausse des prix immobiliers en 2020, suivie d'une décélération en 2021

Si le prix médian au mètre carré pour la cité phocéenne a connu une augmentation record de 17,7% sur l'année 2020, les données de cette année ne suivent pas cette tendance. L’analyse pour ce premier trimestre 2021 met en évidence un déclin de 1,23% du prix médian au mètre carré par rapport au trimestre précédent.

Avec une hausse de 11,95% en 2020, Aix-en-Provence a suivi une tendance similaire à Marseille. Par contre, aucune baisse n’a été observée cette année, si l’on en croit les données de ce premier trimestre 2021. Le prix médian au mètre carré a même augmenté de 1,48% depuis le trimestre dernier.

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Marseille : La hausse du prix médian au mètre carré en 2020 s'est suivie d'une baisse au premier trimestre 2021.

4. Lyon-Villeurbanne : L'évolution des prix suit son cours

En observant le marché immobilier en France entre janvier et juillet 2020, on constate une nette hausse des prix du côté de Lyon: plus de 12% du prix médian au mètre carré.

La banlieue lyonnaise n’est pas en reste : on observe par exemple une hausse de plus de 9% sur l'année 2020 du prix médian au mètre carré dans la commune de Villeurbanne.

Au premier trimestre 2021, les prix à Lyon se sont stabilisés - on constate une hausse d'à peine 0,10% par rapport au dernier trimestre 2020. A Villeurbanne, ceux-ci continuent d’augmenter : une hausse des prix de plus de 3% a pu être constatée depuis le trimestre précédent.

Quelles leçons les agents immobiliers en France peuvent-ils tirer de cette dernière année ?

S’il fallait retenir quelques éléments clés sur le marché de l’immobilier en France ces derniers mois, quels seraient-ils ? Alexis Radjabi en a identifié trois :

1. Le recours au distanciel et au virtuel est devenu indispensable pour assurer la continuité des opérations en France

Si de nombreux professionnels avaient déjà pris les devants en digitalisant certaines de leurs opérations, ce passage aux nouvelles technologies est maintenant devenu inévitable, et concerne souvent plus d'activités qu’on ne le pense. En témoigne par exemple l’adoption grandissante des outils facilitant l'achat immobilier à distance, comme les technologies de visite virtuelle, un domaine en pleine expansion ces dernières années.

2. La digitalisation comme élément stratégique pour les agents français

Au-delà des possibilités de virtualisation, tout l'intérêt des outils digitaux réside dans la possibilité de faciliter et d’automatiser de nombreuses tâches sur le long terme. On pense notamment à la captation de mandats. Même à distance, il faut réussir à convaincre les vendeurs potentiels de signer un mandat de vente !

Comment ?
En travaillant à plusieurs niveaux :

3. La transparence et la connaissance du marché immobilier français pour se différencier

Comment monter un argumentaire solide et juste en cette période d’incertitude et de volatilité des prix ? Comment expliquer à un lead vendeur que le juste prix peut fortement varier d’un trimestre à l'autre ? La réponse est simple : en ayant accès aux données les plus exactes et les plus récentes du marché de l’immobilier français. L’utilisation d’un outil comme le Property Advisor peut ainsi vous permettre de vous positionner en tant qu’expert du marché, et créer une relation de confiance avec vos prospects.

Pour en savoir plus : Revisionnez notre atelier digital à l'occasion des Proptech Digital Days

Lors de notre atelier digital du 31 mars, Alexis Radjabi parlait plus en détail des trois points mentionnés ci-dessus. Accompagné de nos invitées Léa Encinas et Muriel Goldberg, il analysait les tendances de ces dernières années sur le marché immobilier en France, et a proposé des pistes de réflexion. Inscrivez-vous gratuitement aux Proptech Digital Days pour revisionner l'enregistrement.


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