Content marketing immobilier : 8 étapes pour réussir

Le content marketing immobilier (marketing de contenu, en français) est un élément essentiel à la croissance de votre activité immobilière : il vous permet d’accroître votre visibilité, d’acquérir de nouveaux clients et de fidéliser ceux-ci. Il fait aussi partie intégrante de votre stratégie d’inbound marketing en vous aidant à mettre en place un tunnel de conversion efficace.

Cependant, pour que votre stratégie de marketing de contenu fonctionne réellement, il est impératif d’adopter une approche personnalisée et prenant en compte divers indicateurs clés. Nous avons donc conçu ce guide pour les agents immobiliers en 8 étapes ; apprenez-y comment vous pouvez créer du contenu attractif, attirer des leads qualifiés et booster votre activité immobilière sur le long terme. Vous êtes prêts ? C’est parti !

Qu’est-ce que le content marketing immobilier exactement ?

Le content marketing immobilier est l’un des piliers d’une stratégie de marketing digital immobilier réussie. Son but principal est d’aider les professionnels – dans ce cas, les agents immobiliers, intermédiaires et agences immobilières – à établir leur image de marque, à gagner en visibilité, à attirer davantage de potentiels nouveaux clients et à rentrer plus de mandats. Le principe est d’y arriver en offrant du contenu pratique sous différents formats, par exemple des vidéos, guides, podcasts, infographies, webinaires, livres blancs, articles de blog, publications sur les réseaux sociaux et plus encore. Une stratégie de content marketing bien mise en place et exécutée est une arme redoutable dans la construction d’un parcours client efficace !

8 étapes pour réussir son marketing de contenu en tant qu’agent immobilier

Il n’existe pas de modèle unique pour le marketing de contenu dans le secteur de l’immobilier. La stratégie de contenu de chaque agent immobilier doit être adaptée en fonction des besoins spécifiques du marché local, de l’audience cible et de son réseau professionnel. Il existe cependant quelques étapes cruciales à l’élaboration d’une bonne stratégie digitale :

1. Apprenez à connaître votre marché et votre audience

Dans le secteur immobilier, la qualité et le timing du contenu sont particulièrement importants au vu de l’impact que peuvent avoir l’achat, la location ou la vente d’un bien immobilier sur la vie d’une personne. Identifiez les différents sous-groupes au sein de votre audience cible pour créer du contenu sur mesure et en lien avec les motivations, inquiétudes et défis qu’ils rencontrent ; les primo-accédants n’auront par exemple pas les mêmes besoins que les propriétaires vendeurs. Les préoccupations de votre audience peuvent aussi varier en fonction du lieu : les clients à la campagne chercheront à en savoir plus sur les infrastructures, là où les citadins s’intéresseront davantage à la sécurité ou aux possibilités de divertissement.

2. Choisissez un style qui parle à votre audience

Le ton et la voix que vous choisissez de prendre sont des éléments cruciaux de votre image de marque immobilière et incarnent la manière dont vous communiquez avec votre audience. Cela comprend les mots et expressions que vous utilisez mais aussi le style et la tonalité émotionnelle des messages que vous publiez sur différents canaux (articles de blogs, guides, vidéos, etc.).

Mais si vous vous adressez à plusieurs segments d’audience, comment faire pour que la voix de votre marque parle à chacun d’entre eux ? Gardez simplement ce point à l’esprit et adaptez votre communication et votre ligne éditoriale en conséquence. Modulez votre style et abordez des thèmes différents en fonction du profil auquel vous vous adressez. Cette approche permet de garantir une communication efficace, et elle vous aidera également à renforcer vos relations et à encourager la fidélisation sur un marché saturé.

3. Devenez expert sur le marché de l’immobilier local

Pour établir votre réputation en tant que source d’information fiable, vous devez parfaitement connaître les problématiques liées au marché de l’immobilier local. Cela implique notamment d’effectuer des recherches sur un certain nombre de sujets clés (et les sous-thèmes associés) qui s’appliquent à votre audience cible. Ces informations pourront former la base de votre marketing de contenu.

Par exemple, si vous vous spécialisez dans la vente de maisons dans un quartier spécifique, votre contenu pourrait porter sur les meilleures écoles du quartier, les restaurants, les parcs et l’offre de loisirs, ou sur les éventuels permis de construire ou projets immobiliers qui pourraient avoir un impact sur la valeur d’un bien.

Si vous choisissez de faire appel à des rédacteurs pour produire votre contenu, assurez-vous qu’ils aient une solide connaissance du marché immobilier ou qu’ils puissent collaborer avec des experts en la matière. Cette expertise se reflétera dans la qualité de votre contenu et contribuera à faire de votre marque une référence dans le secteur.

4. Tirez parti des données immobilières locales pour enrichir votre contenu

Pour produire du contenu pertinent et attractif sur le marché de l’immobilier local, ne vous limitez pas à vos propres connaissances du marché immobilier local et exploitez des sources d’informations fiables.

Utilisez les données immobilières locales pour proposer du contenu à forte valeur ajoutée. Vous pouvez réaliser une analyse de marché sur un secteur immobilier spécifique, par exemple un quartier en plein essor, et créer du contenu sur ce sujet. Sur base de ces données, rédigez alors un article de blog ou publiez une vidéo qui présente le potentiel de croissance du quartier, les tendances du marché et les opportunités d’investissement en vous basant sur les données recueillies. Vous pouvez également créer un contenu qui liste les quartiers les plus recherchés ou les meilleures écoles de la ville sur la base des données immobilières locales, afin d’apporter de la valeur ajoutée aux acheteurs potentiels à la recherche de caractéristiques spécifiques.

Vous pouvez aussi envisager de publier un article qui présente les avantages et inconvénients de vendre ou acheter dans un certain quartier, ou qui explique aux primo-accédants tout ce qu’il faut savoir sur le marché local. En produisant un contenu de qualité qui aborde ces questions et d’autres sujets importants pour votre audience, vous contribuez à établir votre réputation en tant que référence dans le domaine et attirez davantage de clients à la recherche de votre expertise.

5. Prévoyez du temps pour optimiser votre référencement naturel

Avez-vous déjà entendu parler du SEO ? Le SEO, que l’on appelle aussi référencement naturel, vise à optimiser votre site web et son contenu afin d’apparaître en haut des résultats des moteurs de recherche, ce qui permet d’améliorer votre visibilité et le trafic organique. Rechercher les meilleurs mots-clés pour le référencement avec de bons outils peut vous aider à identifier les sujets qui intéressent vos clients potentiels. Tous vos efforts de marketing de contenu doivent ensuite porter sur les mots-clés les plus recherchés, en tenant compte de votre secteur, votre activité immobilière, vos objectifs et vos indicateurs de performance les plus importants. Les contenus optimisés pour le SEO sont essentiels pour générer de nouveaux prospects.

Pensez également à optimiser votre profil Google My Business. Vous en aurez besoin pour votre visibilité et pour aider les clients à vous contacter facilement. Pensez à mettre votre profil à jour régulièrement :

• Ajoutez les coordonnées correspondant à vos différents établissements (le cas échéant) ;
• Importez des images, collectez des avis positifs, mettez en avant des témoignages clients et études de cas, et affichez vos heures d’ouverture ;
• Créez des points de contact : l’immobilier étant étroitement lié à un secteur géographique, le référencement local est indispensable pour votre marketing en ligne, et la première page d’un moteur de recherche ou l’encart Google Maps sont généralement les premiers points de contact avec vos prospects.

6. Établissez des partenariats durables dans le cadre de votre marketing immobilier

Les partenariats sont mutuellement avantageux et créent un cercle vertueux en incitant d’autres entreprises à vous contacter pour une collaboration.

Les partenariats en matière de marketing de contenu peuvent être mis en place à travers différents types de contenus de qualité : article de blog invité, webinaires ou contenu co-brandé par exemple. Un agent immobilier pourrait ainsi s’associer à un expert en rénovation pour rédiger à quatre mains un article de blog sur la façon dont les rénovations peuvent booster la valeur d’une maison. Ou bien vous pourriez produire une série de webinaires dans laquelle une agence immobilière et un courtier donneraient des conseils sur l’achat d’un logement à des primo-accédants. Ces collaborations apportent de la valeur à vos audiences et contribuent à augmenter votre visibilité, tout en contribuant à faire de votre marque une référence.

7. Testez et trouvez les meilleurs formats pour vous et votre entreprise

Pour toucher vos clients, pensez à essayer différents types de contenus de qualité et à les diffuser là où votre audience est présente, au bon moment. Vous constaterez sans doute qu’une publication Instagram ou une courte vidéo avec des visuels de qualité et une description détaillée sont un excellent moyen de partager une nouvelle annonce, là où un article de blog se prête mieux à une analyse de fond. Vous observerez également probablement des différences d’engagement en fonction de l’heure ou de la date à laquelle vous posterez.

Le contenu vidéo peut s’avérer très efficace pour mettre en valeur votre expertise et votre activité. Vous pouvez par exemple partager vos connaissances en abordant l’actualité dans le secteur de l’immobilier. Vous pouvez également mettre en avant votre expertise en proposant des conseils pour réaliser des transactions immobilières, ou offrir une visite virtuelle d’un bien immobilier. Tester différents formats de contenu vous aidera à trouver ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise et vos clients.

8. Adoptez une stratégie de diffusion efficace

Pour toucher votre audience cible, vous avez besoin d’une solide stratégie de diffusion du contenu qui couvre vos canaux Paid, Owned et Earned.

Il est cependant préférable de déterminer quels sont les canaux à privilégier avant de créer votre calendrier éditorial, en vous basant sur un certain nombre de facteurs. Tout d’abord, tenez compte de votre audience et des plateformes et réseaux sociaux qu’elle utilise le plus. Puis analysez vos données historiques de performance afin de déterminer les canaux qui ont donné les meilleurs résultats par le passé. Si tout ceci est nouveau pour vous, n’hésitez pas à tester différents canaux, mais pensez à suivre les résultats afin de savoir lesquels sont les plus performants. Et enfin, évaluez les ressources dont vous disposez et votre capacité à créer du contenu cohérent pour chaque canal.

Combiner plusieurs canaux de diffusion peut être une bonne stratégie pour toucher une plus large audience. Une campagne emailing peut très bien fonctionner en association avec du marketing vidéo. Et une campagne marketing payante sur des réseaux sociaux tels que LinkedIn peut renvoyer à des événements locaux afin de renforcer les liens avec votre communauté.

Pour gagner du temps dans vos campagnes d’email marketing, pensez éventuellement à utiliser un outil de marketing automation. Cela peut vous faire gagner un temps précieux en automatisant des tâches répétitives, et vous permettre de vous concentrer sur des tâches à forte valeur ajoutée comme la création de contenu ou le suivi de vos clients.

Le content marketing : une discipline du marketing immobilier à ne surtout pas négliger !

En conclusion, le content marketing immobilier permet aux professionnels de l’immobilier de créer un lien fort avec leur audience, d’établir la notoriété de leur marque et de construire un tunnel de conversion qui génère des leads qualifiés. En proposant du contenu pertinent et utile, vous pouvez vous positionner en tant que référence dans votre domaine et inspirer la confiance de futurs clients.

Pour un content marketing réussi, vous devez avant tout comprendre votre audience, identifier les canaux à privilégier et créer du contenu à forte valeur ajoutée. Vous pouvez également tester différents formats, collaborer avec d’autres entreprises et exploiter les réseaux sociaux ou d’autres plateformes et outils digitaux immobiliers pour diffuser plus largement votre message.

Chez PriceHubble, nous savons qu’il est important d’avoir accès à des données immobilières pour un content marketing efficace. C’est pourquoi nous fournissons aux professionnels de l’immobilier les données et informations dont ils ont besoin pour créer du contenu percutant. Grâce à nos solutions d’estimation immobilière et à notre expertise, faites décoller votre stratégie de marketing immobilier et décrochez plus de mandats ! Plongez dès aujourd’hui dans les données de marché et créez du contenu pertinent pour vous aider à booster les ventes de votre agence immobilière.