Des estimations conformes au marché: l’alpha et l’oméga
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Publié par PriceHubble - 25 juin 2021
CASA24 possède plusieurs années d’expérience dans le domaine du conseil en immobilier en tant que société de commercialisation de biens immobiliers. Aujourd’hui, elle soutient PriceHubble. Urs Lüthi, associé directeur, nous explique comment CASA24 effectue ses estimations.
Bonjour monsieur Lüthi, qu’est-ce qu’un bien immobilier pour vous?
Un bien immobilier, c’est par exemple sa propre résidence. Mais c’est aussi un bien dans lequel on investit dans un objectif de rendement, une propriété commerciale à des fins de production, l’espace nécessaire pour un fournisseur de services, quel qu’il soit, ou encore un lieu pour exercer une activité hôtelière et de restauration.
Pouvez-vous nous décrire le cœur de métier de CASA24 en quelques mots?
CASA24 est une société de commercialisation de biens immobiliers classique. Nous misons sur la prise en charge personnelle de la clientèle, par pure conviction; pour nous, la digitalisation est un outil particulièrement utile à cet égard. Chez CASA24, nous sommes convaincus que les nombreuses connaissances dont nous disposons nous permettent d’offrir à notre clientèle les services dont elle a besoin.
Quels sont les objectifs de Casa24 dans le domaine de la commercialisation de biens immobiliers?
CASA24 cherche à être le plus proche possible de sa clientèle et à répondre rapidement à ses besoins. Pour garantir une estimation conforme au marché, nous procédons également systématiquement à une inspection du bien. C’est cette inspection, et uniquement celle-ci, qui nous permet de découvrir les réelles motivations du propriétaire qui cherche à vendre. Nous accordons une attention particulière aux conseils en matière de règlement de succession, au calcul du montant de l’impôt sur les gains immobiliers à prévoir, aux pénalités de remboursement anticipé auprès des banques, à la protection du capital ou à la mise en œuvre de l’acquisition d’un logement de remplacement. Notre objectif est de conseiller notre clientèle de façon optimale, personnelle et professionnelle plutôt que de nous concentrer sur le montant de la commission associée à la transaction.
L’activité immobilière s’appuie sur une longue tradition. Quelles sont aujourd’hui ses caractéristiques principales, même après la pandémie de coronavirus?
La situation sur le marché immobilier n’a pas énormément changé malgré la crise du coronavirus. Ce qui est sûr, en tout cas pour le moment, c’est que nous communiquons de façon bien plus régulière avec les banques, l’administration, les notaires et les services du cadastre sans le moindre contact personnel. Le besoin d’acquérir un logement, ainsi que des biens commerciaux et de rapport est resté assez important.
Qu’est-ce qui vous a poussé à gérer votre activité immobilière en vous appuyant sur une solution digitale?
PriceHubble nous permet de bénéficier très rapidement d’une référence reconnue, surtout pour les biens résidentiels plus récents. Par ailleurs, nous appliquons la méthode de la valeur réelle pour bénéficier d’une évaluation précise.
Pourquoi avoir décidé de faire appel à PriceHubble?
Nous avions étudié différentes solutions digitales sur le marché. Au final, notre choix s’est porté sur PriceHubble, car la solution proposée nous a convaincus. Selon moi, si elle continue d’afficher une vitesse de développement aussi élevée, elle a le potentiel de s’imposer comme la solution la plus performante du marché.
Comment appliquez-vous concrètement la solution PriceHubble?
Pour le moment, nous appliquons le modèle d’estimation de PriceHubble pour les biens résidentiels récents de moins de 25 ans.
Comment avez-vous vécu votre collaboration avec PriceHubble?
La collaboration avec l’équipe de PriceHubble se passe bien. Je tiens à souligner qu’en tant que client, nous avons la possibilité de proposer des adaptations à tout moment.
Que recommanderiez-vous à vos collègues qui envisagent d’étendre leurs activités en ayant recours à des solutions digitales?
En tant qu’agence immobilière moderne, nous sommes face à un défi de taille: soutenir l’ensemble de nos services au moyen de solutions digitales et intégrer les différents outils digitaux dans une approche globale. Dans ce contexte, PriceHubble représente une partie importante de la solution.
Nous avons établi dans notre article précédent qu'une démarche centrée autour du client ansi que la mise en place d’expériences personnalisées et la construction d’un lien fort sont des étapes essentielles au développement du secteur bancaire et financier. Nous avons également évoqué le fait que l'immobilier est un point d'ancrage idéal de par sa valeur affective particulière en tant que classe d'actifs.
