Die Objektakquise ist wichtig für den Erfolg von Immobilienmakler:innen. Doch neue Kundschaft zu akquirieren, ist in einem vielerorts leergefegten Immobilienmarkt nicht ganz einfach. Kein Wunder, denn neue Leads zu erhalten ist eine Herausforderung. Sie sind neu als Makler:in auf dem Markt und fragen sich, wie Sie vermarktbare Objekte erwerben können, oder wollen als langjähriger Immobilienprofi in 2023 noch erfolgreicher akquirieren? Wir stellen Ihnen sieben wichtige Strategien vor, die zum gewünschten Erfolg bei der Objektakquise führen und bringen Sie auf Kurs!

Was ist eine Objektakquise genau?

Bei der Objektakquise geht es um den Aufbau eines umfangreichen Immobilienbestands. Ein/-e Immobilienmakler:in kann beispielsweise durch die Kontaktaufnahme mit Immobilienbesitzer:innen und Personen, die verkaufen möchten, damit beauftragt werden, eine Immobilie zu vermitteln.

Daneben existieren natürlich zahlreiche weitere Strategien für den Aufbau eines umfassendes Immobilienportfolios.

Wie komme ich als Makler:in an Objekte?

Im Folgenden zeigen wir Ihnen, was sich hinter jedem einzelnen dieser Tipps jeweils verbirgt und wie Sie Ihnen bei Ihrer Akquise von Objekten helfen.

1. Schärfen Sie Ihr Profil

Erfolgreiche Immobilienmakler:innen wissen, dass Vertrauen und eine starke Marke eine wichtige Rolle bei der Objektakquise spielen. Für den Aufbau eines soliden Rufs, sind Verfügbarkeit und Sichtbarkeit von entscheidender Bedeutung.

Ziel Ihrer Strategie sollte es sein, bei Personen in Ihrer Region, die eine Immobilie besitzen, als Makler:in positiv in Erinnerung zu bleiben, damit diese zuerst an Sie denken, wenn sie ein Objekt veräußern möchten. Sorgen Sie also dafür, dass Ihre Kontaktinformationen (Telefonnummer, E-Mail-Adresse, usw.) einfach zugänglich sind und machen Sie sich einen Namen als Expert:in für allerlei Anfragen und Aufträge auf dem örtlichen Immobilienmarkt. Positionieren Sie sich durch einen überzeugenden Online-Auftritt als verfügbare:r und vertrauenswürdige:r Ansprechpartner:in für die Transaktion einer Immobilie. Dazu zählt ein klarer Kurs bei der Nutzung sozialer Medien und eine gut strukturierte und ansprechende Immobilien-Website. Unterschätzen Sie nicht den Wert einer erfolgreichen SEO-Strategie: Denn SEO und regionale Suchmaschinenoptimierung generieren Sichtbarkeit an Ihrem Standort.

2. Bauen Sie ein Netzwerk für die Objektakquise auf

Netzwerken ist sehr erfolgreich, um als Makler:in potenzielle Kund:innen zu akquirieren und die individuellen Zeile zu erreichen. Seien Sie an Ihrem Standort aktiv, verpassen Sie keine Gelegenheit zum Networken und unterschätzen Sie den Wert von Mundpropaganda nicht. Wie aus der jährlichen Umfrage der National Homeowners Association zum US-Immobilienmarkt hervorgeht, vertrauen rund 36 % derer, die ein Objekt veräußern möchten, bei der Wahl ihres/-r Makler:in auf persönliche Empfehlungen aus dem Familien- und Freundeskreis. Auch in Europa folgen viele den Empfehlungen, die sie von Freund:innen und Verwandten erhalten, wenn sie eine Immobilie verkaufen möchten.

Vernetzung ist wichtig, um mit der potenziellen Kundschaft, aber auch mit anderen Makler:innen an Ihrem Standort erfolgreich in Kontakt zu treten. Präsentieren Sie sich auf Online-Plattformen wie LinkedIn und nehmen Sie an wichtigen lokalen Immobilienbranchen-Events teil, um etwas vom örtlichen Geschehen mitzubekommen. Auf diese Weise können Sie Kooperationen bilden, mit dem Ziel, mehr über die Best Practices und Alleinstellungsmerkmale anderer Makler:innen zu erfahren und unnötigen Zwist über gemeinsame Märkte zu vermeiden.

3. Werden Sie als Immobilienmakler:in an Ihrem Standort aktiv

Die meisten Immobilienmakler:innen sind lokal tätige Dienstleister:innen. Um den eigenen Einflussbereich zu optimieren, sollte man genau wissen, welchen lokalen Markt und welche Zielgruppe man ansprechen möchte. Online-Werbekampagnen in sozialen Netzwerken und Social Media-Aktivitäten im Allgemeinen können sich hier als äußerst erfolgreich erweisen.

Eine interessante Möglichkeit können Privatanbieter:innen von Immobilien darstellen, vor allem, wenn das entsprechende Haus schon eine Weile auf dem Markt ist (z. B. aufgrund zu ambitionierter Preisvorstellungen). Womöglich ist der/die Eigentümer:in kurz davor, professionelle Hilfe anzufragen. Halten Sie Ausschau nach Hinweisen und Inseraten in der Umgebung sowie in einschlägigen Facebook-Gruppen. Tipp: Scheuen Sie sich nicht vor telefonischer Kaltakquise, um Objekte zu erwerben.

Eine weitere Methode, die Wunder bewirken kann, ist der Einwurf von gedruckten Flyern. Sollten Sie über einen E-Mail-Verteiler verfügen, dann verwenden Sie ebenso E-Mail-Marketing für die Akquise von Immobilien.

Mehrwert können Sie Ihrer potenziellen Kundschaft zum Beispiel durch eine kostenlose Bewertung ihrer Immobilie bieten.

4. Bieten Sie bei der Objektakquise von der ersten Minute an Mehrwert

Ihre Internetpräsenz ist ein wichtiges Element Ihrer Marketingstrategie für Immobilien. Bieten Sie erstmaligen und wiederkehrenden Besuchenden einen Mehrwert in Form von nützlichen und für sie relevanten Informationen. Eine kostenlose Bewertung ihrer Objekte ist für potenzielle Verkäufer:innen in der Regel schon in frühen Phasen des Entscheidungsprozesses von hohem Interesse. Die meisten Eigentümer:innen von Objekten sind sehr daran interessiert, Informationen darüber zu erhalten, wie viel ihr Haus wert ist. Mit Bewertungstools wie dem Lead Generator von PriceHubble nehmen Sie Kurs auf vielversprechende Interaktionen mit der potenziellen Kundschaft.

Achten Sie darauf, dass die von Ihnen bereitgestellten Inhalte für Ihre Zielgruppe relevant sind. Statt lediglich bestehende Angebote für Objekte zu bewerben, können Sie zum Beispiel informative Videos oder andere Beiträge zu aktuellen Themen in den sozialen Medien oder auf Ihrer Website teilen. Stellen Sie sicher, dass Sie diese Artikel SEO-optimieren, um von Interessent:innen auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen gefunden werden. Nutzen Sie zudem Suchmaschinenwerbung in Form von Google Ads und andere Werbekampagnen. Stimmen Sie den Content immer auf die Empfänger:innen ab und beantworten Sie häufig gestellte Fragen in Ihrer Region. Werbe-Cookies helfen Ihnen außerdem, Ihre Werbung zu optimieren. So positionieren Sie sich als kompetente/-r Ansprechpartner:in für alle Fragen rund um Immobilien.

5. Frischen Sie Ihr Fachwissen auf

Frischen Sie Ihr Know-how durch die Teilnahme an Kursen von Immobilien-Profis mit nachgewiesener Erfolgsbilanz auf. Nicht immer muss eine Investition in die eigenen Kompetenzen jedoch Geld kosten. Manchmal ist Zeit die lohnendste Investition. Investieren Sie zum Beispiel jede Woche ein paar Stunden, um sich neues Wissen beispielsweise in einem Online-Kurs anzueignen. Einen guten Einstieg bekommen Sie auf unserem Blog, der eine Fülle von Fachbeiträgen zu Themen wie den Aufbau Ihrer Marke, Strategien für digitales Immobilienmarketing, die Immobilienakquise und der Erweiterung Ihres Kundenstamms enthält. Auch wenn durch diese Marketing-Maßnahmen vielleicht nicht sofort neue Aufträge zustande kommen, so verbessern sie doch langfristig Ihre Chancen, neue Objekte zu finden.

6. Verwenden Sie innovative Technologien und Tools

In der heutigen digitalen Welt spielen Technologien und Tools eine entscheidende Rolle bei der Objektakquise für Immobilienmakler:innen. Nutzen Sie innovative Lösungen, um Ihren Erfolg zu steigern. Eine Möglichkeit besteht darin, Künstliche Intelligenz (KI) einzusetzen, um potenzielle Leads zu identifizieren und deren Interessen und Bedürfnisse besser zu verstehen. Mit KI-basierten, digitalen Systemen können Sie Daten analysieren, um gezielte Marketingkampagnen zu erstellen und personalisierte Ansprachen zu entwickeln.

Darüber hinaus können Sie virtuelle Besichtigungen und 3D-Touren von Objekten anbieten, um Interessent:innen die Möglichkeit zu geben, Immobilien online zu erkunden. Diese digitalen Technologien ermöglichen es Ihrer potenziellen Kundschaft, sich ein genaues Bild vom Anwesen zu machen, ohne physisch vor Ort sein zu müssen. Durch die Integration solcher Tools in Ihre Objektakquise-Strategie können Sie Zeit sparen und die potenzielle Kundschaft auf der ganzen Welt erreichen.

7. Nutzen Sie Ihren bestehenden Kundenstamm zur Objektakquise

Pflegen Sie bestehende Kontakte, um als kompetente:r Ansprechpartner:in positiv in Erinnerung zu bleiben. Effektives Marketing ist Ihr Schlüssel zum Erfolg: Bleiben Sie in Kontakt mit Ihrer ehemaligen Kundschaft, damit diese bei der nächsten Immobilienentscheidung zuerst an Sie denkt. Lassen Sie regelmäßig von sich hören und liefern Sie interessante und hilfreiche Informationen, wie z. B. Analysen der örtlichen Immobilienpreise oder einen Überblick über die Wertentwicklung von Immobilien. Mit der Immobilienbewertungssoftware von PriceHubble sind diese Daten nur einen Klick entfernt.

Rüsten Sie sich für den Erfolg

Wenn Sie einen der Tipps aus diesem Artikel mitnehmen sollten, dann ist es dieser: Objektakquise zu betreiben muss kein fortwährender Kampf sein. Mit der richtigen Herangehensweise sowie geeigneten Prozessen und digitalen Tools für Immobilienmakler:innen, die auf Ihre Situation und Ziele abgestimmt sind, sind Sie optimal für die Akquise von Objekten gerüstet. Seien Sie sichtbar, verwenden Sie geeignete Marketing-Maßnahmen und pflegen Sie Kontakte im eigenen Netzwerk und am Standort und geben Sie sich Zeit zu wachsen. Dann wird der Erfolg nicht lange auf sich warten lassen.