Die Akquise neuer Objekte ist essenziell für den Erfolg von Immobilienmaklern. Doch neue Leads zu gewinnen ist in einem vielerorts leergefegten Immobilienmarkt nicht ganz einfach. Kein Wunder, denn Leads zu generieren ist eine Kunst für sich. Sie sind neu in der Branche und fragen sich, wie Sie zu vermarktbaren Immobilien kommen, oder wollen als langjähriger Immobilienprofi in 2023 noch eine Schippe drauflegen? In diesem Artikel stellen wir Ihnen sechs Strategien vor, die zum gewünschten Erfolg bei der Objektakquise führen.

1. Schärfen Sie Ihr Profil

Erfolgreiche Immobilienmakler:innen wissen, dass Vertrauen und eine starke Marke eine wichtige Rolle bei der Objektakquise spielen. Um einen soliden Ruf aufzubauen, sind Verfügbarkeit und Sichtbarkeit von entscheidender Bedeutung.

Ziel ist es, bei Eigentümer:innen in Ihrer Region positiv in Erinnerung zu bleiben, damit diese zuerst an sie denken, wenn ein Hausverkauf ansteht. Sorgen Sie also dafür, dass Ihre Kontaktinformationen (Telefonnummer, E-Mail-Adresse, usw.) gut auffindbar sind, und machen Sie sich einen Namen als Expert:in für den örtlichen Immobilienmarkt. Positionieren Sie sich durch einen überzeugenden Online-Auftritt als verfügbarer und vertrauenswürdiger Ansprechpartner für Immobilientransaktionen. Dazu zählt die geschickte Nutzung sozialer Medien und eine klar strukturierte und ansprechende Immobilien-Website. Unterschätzen Sie nicht die Wirkung von SEO und regionaler Suchmaschinenoptimierung, um Sichtbarkeit an Ihrem Standort zu generieren. Hier sind einige Anregungen für Online- und Offline-Maßnahmen:

• Konfigurieren und optimieren Sie Ihren Google-My-Business-Eintrag.
• Erstellen Sie für jeden der verschiedenen Kundentypen, die Sie ansprechen möchten, eine eigene Landing Page auf Ihrer Website für die Immobilienakquise: eine für Immobilienbesitzer, eine für Hauskäufer, usw.
• Halten Sie Ihre Visitenkarten stets griffbereit, um effektiv networken zu können.
• Abhängig von Budget und Zielgruppe empfiehlt es sich, bezahlte Werbung auf Social Media wie Facebook-Ads oder Suchmaschinen-Anzeigen zu schalten.
• Verwenden Sie CRM-Software, um Interaktionen zu erfassen und Neukunden, potenzielle Verkäufer oder Käufer auf Knopfdruck mit den gewünschten Informationen versorgen zu können.

2. Bauen Sie sich ein Netzwerk auf

Netzwerken ist sehr zielführend, um potenzielle Kunden ausfindig zu machen. Seien Sie an Ihrem Standort aktiv, nutzen Sie jede Gelegenheit zum Networken und unterschätzen Sie den Wert von Mundpropaganda nicht. Wie aus der jährlichen Umfrage der National Homeowners Association zum US-Immobilienmarkt hervorgeht, vertrauen rund 36 % der Immobilienverkäufer:innen bei der Wahl ihres Maklers auf persönliche Empfehlungen aus dem Familien- und Freundeskreis. Auch in Europa folgen viele Verkäufer den Empfehlungen von Freunden und Verwandten.

Vernetzung ist essentiell, um mit potenziellen Kund:innen, aber auch mit anderen Makler:innen an Ihrem Standort in Kontakt zu kommen. Präsentieren Sie sich auf Online-Plattformen wie LinkedIn und nehmen Sie an lokalen Immobilienbranchen-Events teil, um etwas vom örtlichen Geschehen mitzubekommen. Auf diese Weise können Sie Kooperationen bilden, mehr über die Best Practices und Alleinstellungsmerkmale anderer Makler erfahren und unnötigen Zwist über gemeinsame Märkte vermeiden.

3. Werden Sie an Ihrem Standort aktiv

Die meisten Immobilienmakler:innen sind lokal tätige Dienstleister. Um den eigenen Einflussbereich optimal zu nutzen, sollte man genau wissen, welchen lokalen Markt und welche Zielgruppe man ansprechen will. Werbekampagnen in Sozialen Netzwerken und Social Media-Aktivitäten im Allgemeinen können sich hier als äußerst nützlich erweisen.

Eine interessante Möglichkeit können Privatanbieter von Immobilien darstellen, vor allem, wenn das entsprechende Haus schon eine Weile auf dem Markt ist (z.B. aufgrund zu ambitionierter Preisvorstellungen). Womöglich ist der:die Eigentümer:in kurz davor, professionelle Hilfe in Anspruch zu nehmen. Halten Sie Ausschau nach Hinweisen und Inseraten in der Umgebung sowie in einschlägigen Facebook-Gruppen. Tipp: Scheuen Sie sich nicht vor telefonischer Kaltakquise, um Verkäufer-Leads ausfindig zu machen.

Eine weitere Methode, die Wunder bewirken kann, ist der Einwurf von gedruckten Flyern. Sollten Sie über einen E-Mail-Verteiler verfügen, nutzen Sie auch diesen zur Akquise.

Mehrwert können Sie potenziellen Kund:innen zum Beispiel durch eine kostenlose Immobilienbewertung bieten.

4. Bieten Sie von der ersten Minute an Mehrwert

Ihre Internetpräsenz ist ein wichtiges Element Ihrer Marketingstrategie. Bieten Sie erstmaligen und wiederkehrenden Besuchern einen Mehrwert in Form von nützlichen und für sie relevanten Informationen. Eine kostenlose Immobilienbewertung ist für potenzielle Verkäufer:innen in der Regel schon in frühen Phasen des Entscheidungsprozesses von hohem Interesse. Die meisten Eigentümer:innen sind sehr daran interessiert zu erfahren, wie viel ihr Haus wert ist. Mit Bewertungstools wie dem Lead Generator von PriceHubble können vielversprechende Interaktionen mit potenziellen Kunden zustande kommen.

Achten Sie darauf, dass die von Ihnen bereitgestellten Inhalte für Ihre Zielgruppe relevant sind. Statt lediglich bestehende Immobilienangebote zu bewerben, können Sie zum Beispiel informative Videos oder Artikel zu aktuellen Themen in den sozialen Medien oder auf Ihrer Website teilen. Nutzen Sie zudem Suchmaschinenwerbung in Form von Google Ads und andere Werbekampagnen. Stimmen Sie den Content immer auf die Empfänger:innen ab. Beantworten Sie häufig gestellte Fragen von Eigentümer:innen und Käufer:innen in Ihrer Region. So positionieren Sie sich als kompetenter Ansprechpartner für alle Fragen rund um Immobilien.

5. Frischen Sie Ihr Fachwissen auf

Frischen Sie Ihr Know-how durch die Teilnahme an Fortbildungen von Immobilien-Profis mit nachgewiesener Erfolgsbilanz auf. Nicht immer muss eine Investition in die eigenen Kompetenzen jedoch Geld kosten. Manchmal ist Zeit die lohnendste Investition. Investieren Sie zum Beispiel jede Woche ein paar Stunden, um sich neues Wissen anzueignen. Einen guten Einstieg bietet unser Blog, der eine Fülle von Fachbeiträgen zu Themen wie Markenaufbau, Strategien für digitales Immobilienmarketing und Neukundengewinnung enthält. Auch wenn durch diese Marketing-Maßnahmen vielleicht nicht sofort neue Aufträge zustande kommen, so verbessern sie doch langfristig Ihre Chancen, neue Objekte zu akquirieren.

6. Nutzen Sie Ihr bestehendes Netzwerk zur Objektakquise

Pflegen Sie bestehende Kontakte, um als kompetente:r Ansprechpartner:in positiv in Erinnerung zu bleiben. Mundpropaganda ist wesentlich für ein erfolgreiches Empfehlungsmarketing. Bleiben Sie in Kontakt mit ehemaligen Kund:innen, damit diese bei der nächsten Immobilienentscheidung zuerst an Sie denken. Lassen Sie regelmäßig von sich hören und liefern Sie interessante und hilfreiche Informationen, wie z. B. Analysen der örtlichen Immobilienpreise oder einen Überblick über die Wertentwicklung von Immobilien. Mit dem Property Tracker von PriceHubble sind diese Daten nur einen Klick entfernt.

Rüsten Sie sich für den Erfolg

Wenn Sie einen Punkt aus diesem Artikel mitnehmen sollten, dann ist es dieser: Objektakquise zu betreiben muss kein fortwährender Kampf sein. Mit der richtigen Herangehensweise sowie geeigneten Tools und Prozessen, die auf Ihre Situation und Ziele abgestimmt sind, sind Sie optimal für den Erfolg gerüstet. Seien Sie sichtbar, nutzen Sie geeignete Marketing-Maßnahmen und pflegen Sie Kontakte im eigenen Netzwerk und am Standort und geben Sie sich Zeit zu wachsen. Dann wird der Erfolg nicht lange auf sich warten lassen.